Évaluer ses idées
Il est souvent difficile de savoir comment approfondir une idée, surtout si l'on n'a jamais eu sa propre entreprise. Il faut déterminer si son idée peut être rentable.
Guidez-vous à l'aide des 20 étapes suivantes et déterminez si votre idée est valable.
- Établissez le profil de votre clientèle.
- Énumérez et décrivez les caractéristiques ou avantages de votre produit ou service.
- Délimitez la zone géographique principale où vous entendez vendre durant la première année.
- Quels concurrents font affaire dans cette zone géographique?
- Quel prix ces concurrents demandent-ils?
- Évaluez le prix que vous pouvez demander tout en demeurant concurrentiel.
- Pourquoi les clients achèteraient-ils de vous plutôt que de vos concurrents?
- Énumérez et décrivez brièvement les tendances de votre marché ou secteur.
- Quel est le potentiel de croissance de votre marché?
- Comment allez-vous vous faire connaître des clients?
- Estimez les ventes de la première année.
- Énumérez toute autorisation du gouvernement nécessaire pour lancer votre idée.
- Donnez une brève description de votre méthode de fabrication ou d'achat.
- Décrivez brièvement votre méthode d'exécution.
- Estimez la capacité de votre exploitation, la première année.
- Dressez la liste de vos fournisseurs éventuels.
- Dressez la liste des ressources nécessaires pour démarrer votre entreprise.
- Déterminez quelles ressources feront l'objet de financement, de crédit-bail ou de location.
- Dressez la liste de vos forces et faiblesses financières.
- Faites des prévisions de trésorerie mensuelles pour la première année.
1. Établissez le profil de votre clientèle.
Vos clients peuvent être des consommateurs, magasins de détail, grossistes ou fabricants, gouvernements ou d'autres établissements. Énumérez autant de données que vous le pouvez sur ceux qui sont susceptibles d'acheter votre produit. Si vous vendez à un marché de consommation, essayez de trouver des images de magazines qui présentent selon vous l'aspect de vos clients. Inscrivez leur âge sexe, état civil et revenu, et tentez de décrire leur style de vie.
Si vous croyez vendre à une autre entreprise ou organisation, évaluez à quel secteur celle-ci appartient, le type d'entreprise, son âge, l'effectif, le chiffre d'affaires annuel, quel service peut répondre à votre offre, qui compose sa clientèle et tout ce à quoi vous pouvez songer.
2. Énumérez et décrivez les caractéristiques de votre produit ou service. Dites comment celles-ci peuvent avantager vos clients.
Définissez les caractéristiques de votre concept et déterminez ce qu'elles apportent à vos clients. Créez une liste des arguments de vente dont vous vous servirez pour votre publicité, vos brochures et votre argumentation. Cela vous aidera à déterminer pourquoi votre client achètera votre produit ou service.
3. Délimitez la zone géographique principale où vous entendez vendre durant la première année.
Vendrez-vous dans votre quartier, votre ville, au Canada, aux États-Unis? En délimitant l'endroit où vous voulez vendre la première année, vous saurez où devront porter vos efforts. Vous pourrez probablement déterminer le nombre de clients éventuels de cette région. Si vous vendez dans un vaste territoire, il vous faudra sans doute des sommes, des ressources et une commercialisation importantes. La délimitation de cette zone facilitera beaucoup l'évaluation de vos besoins.
4. Quels concurrents font affaire dans cette zone géographique?
Une fois que vous avez déterminé qui et où sont vos clients, il faut savoir avec qui vous les partagez. Sachez si des produits semblables sont vendus dans des points de vente, si des entreprises semblables annoncent dans les Pages Jaunes ou sont inscrites dans les annuaires professionnels.
5. Quel prix ces concurrents demandent-ils?
Déterminez les prix de vos concurrents et dressez la liste des arguments de vente de leur produit ou service. Tentez de trouver les prix de gros et de détail.
6. Évaluez le prix que vous pouvez demander tout en demeurant concurrentiel.
Déterminer votre compétitivité peut constituer la clé de la faisabilité de votre idée. Si votre produit est supérieur à celui de vos concurrents et que votre marché n'est pas très sensible aux prix, vous pourrez alors en demander passablement plus que vos concurrents. Si vous vendez à des détaillants ou à des grossistes, vous devez leur laisser assez de latitude pour qu'ils puissent majorer le prix de vos produits.
7. Pourquoi les clients achèteraient-ils de vous plutôt que de vos concurrents?
Qu'est-ce que votre offre a d'unique qui peut profiter à votre client? Cela peut être le produit, le prix, l'accueil et la rapidité du service, les heures d'ouverture, le niveau de la qualité, les compétences du personnel ou d'autres aspects de votre entreprise.
8. Énumérez et décrivez brièvement les tendances de votre marché ou secteur.
La connaissance des tendances de votre marché ou secteur peut vous aider à déterminer l'avenir de celui-ci et la façon dont votre entreprise peut en profiter. Consultez les articles récents des publications spécialisées. Certaines bibliothèques ont un « index des périodiques commerciaux » pour vous aider à trouver ces articles.
9. Quel est le potentiel de croissance de votre marché?
Votre secteur ou marché est-il en croissance ou à la baisse? Les tendances ou modes sont-elles nouvelles, culminantes ou fléchissantes? En général, vous réussirez mieux au sein d'un marché en croissance. Consultez les articles récents des publications spécialisées.
10. Comment allez-vous vous faire connaître des clients?
Maintenant que vous savez qui sont vos clients, où ils sont et pourquoi ils vont acheter votre produit, comment allez-vous leur transmettre votre offre? Vous contenterez-vous d'un bon emplacement? Utiliserez-vous la publicité, les visites de vente, la vente directe, les Pages Jaunes? Il peut être utile de consulter la liste de stratégies de promotion.
11. Estimez les ventes de la première année.
Fondez votre estimation sur la taille du marché, le niveau de concurrence, votre prix, vos projets de promotion et les tendances de votre secteur. Faites des prévisions pessimistes, optimistes et intermédiaires.
12. Énumérez toute autorisation du gouvernement nécessaire pour lancer votre idée.
Votre type d'entreprise doit peut-être se conformer à des règlements compliqués et coûteux. Le Entreprises Canada de votre région peut vous aider à déterminer les règlements provinciaux qui touchent votre entreprise.
13. Donnez une brève description de votre méthode de fabrication ou d'achat.
Dites comment vous fabriquerez ou vous procurerez les biens que vous entendez vendre. Utilisez vos prévisions de ventes pour cette partie. Songez au potentiel de croissance future.
14. Décrivez brièvement votre méthode d'exécution.
Comment votre client obtient-il sa commande et comment êtes-vous payé?
15. Estimez la capacité de votre exploitation, la première année.
Quelle taille votre exploitation aura-t-elle? Quelles sont vos capacités de production, de stockage, d'entretien et de vente? Pouvez-vous atteindre vos prévisions de vente? Avez-vous tenu compte de la croissance future?
16. Dressez la liste de vos fournisseurs éventuels.
Votre concept peut reposer fortement sur la fiabilité de vos fournisseurs de matières premières ou de vos sous-traitants. Jusqu'à quel point dépendrez-vous d'eux? Déterminez qui seront vos fournisseurs et trouvez d'autres sources éventuelles d'approvisionnement.
17. Dressez la liste des ressources nécessaires pour démarrer votre entreprise.
Inscrivez-y les employés, les locaux, les améliorations locatives, l'équipement, les véhicules, les stocks, les fournitures et services nécessaires pour démarrer votre entreprise. Estimez le coût de chaque article de la liste. Vous en aurez besoin pour déterminer vos coûts initiaux.
18. Déterminez quelles ressources feront l'objet de financement, de crédit-bail ou de location.
Vous ne payerez probablement pas en entier les achats importants et opterez plutôt pour le financement, le crédit-bail ou la location. Il faut estimer vos paiements mensuels pour vous aider à établir les prévisions de trésorerie.
19. Dressez la liste de vos forces et faiblesses financières.
Combien de votre propre avoir êtes-vous disposé à investir dans cette entreprise? Quels actifs pouvez-vous affecter à titre de garantie d'un prêt? Possédez-vous déjà les véhicules, ordinateurs ou outils nécessaires pour démarrer votre entreprise? Avez-vous de la famille, des amis ou des connaissances qui sont prêts à investir dans votre entreprise? Votre cote de solvabilité est-elle solide?
20. Faites des prévisions de trésorerie mensuelles pour la première année
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