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Question
provenance de M. Simard.
Mon père et moi possédons une petite compagnie qui a décidée de vendre des sandwiches de crèmes glacés dans les épiceries. Nous avons utilisé une machine comme celle qu’il y a dans les crémeries traditionnelles pour les faire. Les ventes sont très bonnes et beaucoup de magasins nous appellent pour avoir notre produit.
Comme c’est un produit rapidement périssable, nous ne pouvons pas en vendre plus loin que 100 kilomètres aux alentours de notre petite usine de fabrication, située à près de notre maison.
Il nous est impossible d’avoir un rendez-vous dans les bureaux d’ IGA ou Métro. Les acheteurs trouvent notre produit intéressant, mais ils nous répondent par écrit que notre produit est refusé par leur comité d’achat.
Nous avons nous même conçu notre emballage, de toute façon, l’important c’est d’avoir un bon produit.
En fait, nous nous demandons quoi faire pour augmenter nos ventes. Comme nous n’avons pas un gros budget, nous n’avons pas le moyen de faire affaire avec un spécialiste.
Merci et bonne journée
Réponse
Votre compagnie rencontre un défi normal dans son cycle de croissance; après avoir vendu vos produits dans votre secteur vous devenez saturé rapidement. Votre compagnie est rendue à la première marche de l’escalier de la commercialisation: le succès régional. Il faut ensuite passer à l’étape suivante qui demande quant à elle encore plus de structure et de rigueur : les ventes provinciales.
Maintenant que le produit se vend bien il faut en priorité augmenter le nombre de points de ventes. Une entente avec d’autres distributeurs de produits réfrigérés peut être intéressante. Souvent ce qui est honnéreux cher en distribution c’est le nombre d’arrêts des camions de livraison. Plus ils livrent de produits au même endroit plus ils sont rentables. Donc, regarder pour vous trouver un distributeur qui pourra vendre vos produits sur son territoire et pourquoi ne pas distribuer le sien dans votre secteur? Tout le monde gagne.
Au niveau des bureaux-chef, soyer patient. Traiter avec les bureaux chef est très complexe mais ce qu’il faut comprendre c’est que la personne que vous appelez n’a pas nécéssairement le temps de répondre à vos questions et que sa priorité est de s’occuper des compagnies avec lesquelles ils traitent depuis longtemps.
Finalement, un bon courtier est souvent pour des compagnies plus modeste une option très intéressante. Contactez-les pour connaître ce qu’ils pensent de vos produits, prenez des notes et écouter attentivement ce qu’ils ont a vous dire.
Après avoir contacter quelques distributeurs et courtiers donnez-moi des nouvelles, je vais pouvoir vous aider un peu plus.
Gérald Tremblay
Témoignage
Bonjour,
Notre compagnie a utilisé Marketech Merchandising pour pénétrer le marché hors du Québec. Notre contact M.Tremblay a toujours été disponible même hors des heures normales de bureau. Pour un président très occupé comme moi ce n’est pas un avantage négligeable.
Le mandat que j’ai donné à Marketech a été de trouver un distributeur pour le Canada anglais et de nous monter le plan marketing pour les 3 prochaines années. En plus de réaliser son mandat, celui-ci nous a proposé des solutions innovatrices comme l’établissement d’un réseau de franchise d’installation. En plus d’aider l’entreprise à trouver du capital pour son développement à long terme cela nous a donné accès à un marché que nous n’avions pas.
Notre produit, une tuile de recouvrement innovatrice pour les patios peut facilement être posée par les consommateurs mais considérant que les gens ont de moins en moins le temps pour le faire eux-mêmes, cette avenue nous a permise de doubler notre marché potentiel.
M.Tremblay est réellement une personne qui amène des solutions et qui les implante dans l’entreprise. Souvent, les consultants ne livrent que des rapports volumineux parfois très difficile à mettre en place.
Je vous recommande fortement de rencontrer M.Tremblay pour connaître ce qu’il peut faire pour votre compagnie.
André Ouellet
Americo
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