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Franchiser son entreprise

La franchise est une façon de développer une entreprise déjà prospère. Il y a deux façons de s'y prendre. Le franchisé achète ou les droits d'un seul emplacement ou une franchise maîtresse pour une région (plusieurs emplacements pouvant être sous-franchisés à l'intérieur d'un territoire donné).
Quand une entreprise est franchisée, il y a un lien contractuel (une coentreprise) entre l'entreprise propriétaire (le franchiseur) et l'acheteur (le franchisé), soit un document spécial relatif à la vente et à la location de l'entreprise. Le contrat est basé sur les éléments clés du concept initial nécessaires à la réussite de l'entreprise ailleurs. Il comprend souvent un sous-bail lié à un emplacement, des changements immédiatement reconnaissables de l'extérieur de l'édifice, un ensemble complet d'améliorations locatives, un assortiment de mobilier et d'accessoires fixes (y compris les logos et marques de commerce), des stocks initiaux, la formation de base ainsi qu'un soutien continu qui comprend la comptabilité, la publicité et une expertise générale dans tous les aspects de la gestion de l'entreprise.

En contrepartie de ce programme clés en main éprouvé, le franchiseur s'attend à percevoir des frais de franchisage et à participer aux bénéfices quotidiens de l'entreprise sous forme d'une redevance (généralement entre 2 p. 100 du chiffre d'affaires brut et 50 p. 100 du chiffre d'affaires net, selon la nature de l'entreprise et le niveau de participation du franchiseur). Il arrive souvent que celui-ci exige que le franchisé applique de 3 à 5 p. 100 de ses produits d'exploitation au budget de publicité collective à l'échelle nationale ou internationale, consacré à la promotion du groupe et de l'image de l'entreprise (produit, logos, signalisation, etc.). En principe, l'acheteur de la franchise est propriétaire de sa propre entreprise, mais en réalité, le contrat laisse bien peu de latitude en ce qui concerne l'exploitation de celle-ci.
Le franchiseur peut accroître ses produits d'exploitation en achetant les stocks qu'il revend aux franchisés, et sur lesquels il perçoit une marge ou des frais de service.

La concession de licence pour la fabrication de produits ou l'utilisation de procédés brevetés est une forme courante de franchise. Dans le secteur de la construction, les corps d'état du second-oeuvre comme les couvreurs et installateurs de chéneaux se voient souvent accorder les droits d'utilisation d'un produit pour un territoire donné.

Exemples

    1. Un restaurateur a accordé des franchises pour l'exploitation d'établissements semblables dans d'autres villes, en vue de former une chaîne.

    2. Un comptable a conçu un système clair et peu coûteux pour remplir les déclarations d'impôt. Il a ensuite accordé des franchises de territoires à des comptables autorisés, pour le système portant son nom.

    3. Coca Cola détient en propriété exclusive toutes les usines de fabrication de sirop, mais franchise les usines d'embouteillage. Les usines (les franchisés) achètent les logos, l'équipement d'embouteillage, les bouteilles et les sirops de Coca Cola; elles développent leur propre clientèle, sont propriétaires de leurs installations et parc de camions, et partagent les frais de publicité avec le franchiseur.

Comment procéder

    1. Faites l'analyse exhaustive de votre entreprise : sur quels aspects de sa spécificité sa réussite repose-t-elle principalement? Définissez-les clairement. Rapprochez le chiffre d'affaires brut des charges brutes, pour voir à quoi la rentabilité est attribuable.

    2. Faites l'analyse descriptive des éléments clés de votre marché qui ont contribué à la réussite de votre établissement actuel. Préparez un plan d'aménagement pour un ou deux établissements de grandeur régulières, et déterminez la superficie et la configuration optimales.

    3. Finalement, élaborez un guide systématique des procédures administratives pour présenter aux usagers votre mode de fonctionnement, documents financiers à l'appui (prévisions de trésorerie, coûts de démarrage, fonds de roulement).

    4. Les offres de franchise sont généralement présentées par l'entremise de courtiers en franchises (agents), dans les bulletins d'associations professionnelles, les foires commerciales sur les débouchés et les magazines spécialisés.




 

 

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