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Les temps changent

J’étais en grande conversation avec un ami et nous nous disions que les choses changes rapidement aujourd’hui. Les ordinateurs s’améliorent, les avions sont de plus en plus rapides, mais on ne réalise pas tout le temps que des choses que nous croyions immuables comme la vente change également.

« Aujourd’hui beaucoup de bons produits ne se retrouvent pas sur les tablettes des détaillants parce que les compagnies ne possèdent pas l’expertise pour bien faire des présentations dans les bureaux chefs des détaillants. »

Ce n’est pas la qualité du produit qui est primordiale, mais bien la façon de le présenter. Combien de bons produits sont restés inutilisés et que des produits ordinaires ont réussi parce que le produit était publicisé et soutenu?

Vu cette concentration, les compagnies doivent être innovatrices dans leur approche et prouvez qu’ils sont les meilleurs à vendre les produits…. aux consommateurs. Aujourd’hui c’est l’approche complète qui fonctionne, aucun élément ne doit être oublié, car le succès en dépend. La publicité, la mise en marche, la distribution et la force de vente doivent être en concordance. Ce que les détaillants veulent c’est que le stock roule. Moins longtemps ils sont sur la tablette plus le détaillant fait de profit et c’est cela que recherche avant tout les détaillants cherchent, des profits tout simplement. La question qui nous ait posés le plus souvent par les acheteurs est pourquoi je prendrais ton produit quand j’ai des demandes de toutes parts. Y répondre avant que la question nous soit posée est la première étape de la réussite.

En conclusion aujourd’hui il n’y a plus de place à l’amateurisme au niveau de la vente. C’est sûr que nous connaissons tous un produit qui s’est vendu sans que tout cela soit en place, mais c’est devenu de plus en plus rare aujourd’hui. La vente est devenue malgré tout ce que l’on peut penser une affaire hautement sophistiquée ou l’on a besoin de connaître les technologies de l’information aussi bien que les besoins des consommateurs.



 

 


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